ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO
LABORAL Y FISCAL
Destinatarios
Empresarios, directivos o técnicos inmersos en procesos de negociación e interesados en adquirir estrategias y/o potenciar sus competencias profesionales en este ámbito.
Características
Modalidad:
PRESENCIAL
Localidad:
OVIEDO
Duración:
24 horas
FECHAS SESIONES PRESENCIALES:
- ABRIL: 12,13,26 Y 27
- MAYO: 10 Y 11
Horario sesiones presenciales: Viernes de 16:30 a 20:30 / Sábados de 10:00 a 14:00 horas
Lugar impartición: Hotel Barceló Oviedo Cervantes. Oviedo
FECHAS SESIONES PRESENCIALES:
- ABRIL: 12,13,26 Y 27
- MAYO: 10 Y 11
Horario sesiones presenciales: Viernes de 16:30 a 20:30 / Sábados de 10:00 a 14:00 horas
Lugar impartición: Hotel Barceló Oviedo Cervantes. Oviedo
Horario:
| LUNES | MARTES | MIÉRCOLES | JUEVES | VIERNES | SÁBADO | DOMINGO | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HP | 16:30-20:30 | 10:00-14:00 |
Nº de Plazas:
25
Fechas
Inicio:
12/04/2024
Finalización:
11/05/2024
Preinscripción:
09/04/2024
CERRADO
Objetivos
Conocer, desarrollar e implementar habilidades y destrezas en negociación a través de la práctica y la formación experiencial.
Contenidos
1.¿QUÉ ES NEGOCIAR? CAMBIO DE PARADIGMA, UNA VERDAD OCULTA
-Qué es una negociación. Toda petición nace de una necesidad.
-Cuando se está negociando. Aprender a identificar oportunidades.
-Toda variable de un acuerdo se puede negociar.
-El lado positivo del “NO”, que pasa si aceptan tu primera propuesta.
-Qué tipo de negociador soy, que estilo es el que predomina en
nuestro comportamiento. Identificar el estilo de la contraparte.
2.¿QUIÉN Y QUÉ TENEMOS ENFRENTE? LA NEGOCIACIÓN INFORMADA
-Preparación, preparación, preparación.
-Cuáles son los verdaderos objetivos de la contraparte, y los propios.
-Identificar verdades ocultas.
-Que, como y cuanto preguntar, el poder de la escucha y que es
escuchar.
-Quien es quien en la toma de decisiones.
-Escuchar, percibir, de captar.
-Identificar los roles de los participantes en la mesa de negociación,
que papel va a desempeñar cada uno de los participantes.
3.NEGOCIACIÓN POR FASES: SIN PRISA Y SIN PAUSA
-Estructura, fines y objetivos
-Descripción general: ¿Qué es la negociación?
-La teoría de la negociación
-Qué es una negociación. Toda petición nace de una necesidad.
-Cuando se está negociando. Aprender a identificar oportunidades.
-Toda variable de un acuerdo se puede negociar.
-El lado positivo del “NO”, que pasa si aceptan tu primera propuesta.
-Qué tipo de negociador soy, que estilo es el que predomina en
nuestro comportamiento. Identificar el estilo de la contraparte.
2.¿QUIÉN Y QUÉ TENEMOS ENFRENTE? LA NEGOCIACIÓN INFORMADA
-Preparación, preparación, preparación.
-Cuáles son los verdaderos objetivos de la contraparte, y los propios.
-Identificar verdades ocultas.
-Que, como y cuanto preguntar, el poder de la escucha y que es
escuchar.
-Quien es quien en la toma de decisiones.
-Escuchar, percibir, de captar.
-Identificar los roles de los participantes en la mesa de negociación,
que papel va a desempeñar cada uno de los participantes.
3.NEGOCIACIÓN POR FASES: SIN PRISA Y SIN PAUSA
-Estructura, fines y objetivos
-Descripción general: ¿Qué es la negociación?
-La teoría de la negociación
Requisitos
Podrán ser destinatarios finales y participantes en el plan de formación, las personas relacionadas con las organizaciones empresariales, que en razón de su actividad están relacionadas con los procesos de negociación colectiva y/o diálogo social, bien a través de su participación directa, bien a través de su dirección, apoyo, o asistencia técnica empresarial (quedando, por tanto, excluidas como destinatarios finales y participantes las personas desempleadas).
La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora.
Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal.
La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora.
Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal.
Información