TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. METODO HARVARD
LABORAL Y FISCAL
Destinatarios
Empresarios, directivos o técnicos vinculados a la negociación de convenios, tanto en empresas como en asociaciones empresariales, directores y técnicos de relaciones laborales y directores y técnicos de RRHH
Características
Modalidad:
AULA VIRTUAL
Localidad:
-
Metodología:
La formación se impartirá a través de aula virtual, se les facilitará a los participantes un acceso al espacio virtual, teniéndose que conectar al horario del curso, como si de una formación presencial se tratase, pero sin necesidad de acudir a una aula física .
A diferencia de la formación on line, donde en la mayoría de los casos la comunicación es asíncrona, en el aula virtual es un método síncrono, que permite que el emisor y receptor del mensaje en el proceso de comunicación operen en el mismo marco temporal, facilitando la participación activa de los asistentes en todo momento.
A diferencia de la formación on line, donde en la mayoría de los casos la comunicación es asíncrona, en el aula virtual es un método síncrono, que permite que el emisor y receptor del mensaje en el proceso de comunicación operen en el mismo marco temporal, facilitando la participación activa de los asistentes en todo momento.
Duración:
10 horas
Planificación sesiones presenciales:
- 14 Noviembre. Horario: 16:00-19:30 horas
- 15 Noviembre. Horario: 16:00-19:00 horas
- 16 Noviembre. Horario: 16:00-19:30 horas
Planificación sesiones presenciales:
- 14 Noviembre. Horario: 16:00-19:30 horas
- 15 Noviembre. Horario: 16:00-19:00 horas
- 16 Noviembre. Horario: 16:00-19:30 horas
Horario:
| LUNES | MARTES | MIÉRCOLES | JUEVES | VIERNES | SÁBADO | DOMINGO | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HP | 16:00-19:30 | 16:00-19:00 | 16:00-19:30 |
Nº de Plazas:
20
Fechas
Inicio:
14/11/2023
Finalización:
16/11/2023
Preinscripción:
31/10/2023
CERRADO
Objetivos
Una vez finalizada la actividad formativa, el participante será capaz de:
- Evaluar y mejorar las estrategias de negociación y tácticas probadas, analizando de forma extensiva, la eficacia en un contexto abierto.
- Auto-evaluar y mejorar la efectividad de su personal en las negociaciones, y comparar su rendimiento con el de otros negociadores.
-Desarrollar las herramientas necesarias para analizar situaciones de negociación efectiva la creación de valor en estas negociaciones.
-Impulsar su rendimiento negociación avanzada para expertos a través de un análisis más profundo de las nuevas y las anteriores experiencias de negociación.
- Evaluar y mejorar las estrategias de negociación y tácticas probadas, analizando de forma extensiva, la eficacia en un contexto abierto.
- Auto-evaluar y mejorar la efectividad de su personal en las negociaciones, y comparar su rendimiento con el de otros negociadores.
-Desarrollar las herramientas necesarias para analizar situaciones de negociación efectiva la creación de valor en estas negociaciones.
-Impulsar su rendimiento negociación avanzada para expertos a través de un análisis más profundo de las nuevas y las anteriores experiencias de negociación.
Contenidos
EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN
-Estructura, fines y objetivos
-Descripción general: ¿Qué es la negociación?
-La teoría de la negociación
EL CAMBIO EN LA NEGOCIACIÓN (proceso de negociación de Harvard)
-Centrarse en los intereses no en las posiciones
-Separar las personas del problema
-Busca opciones
GESTIÓN DE LOS DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIADOR
- Manejo de las diferencias personales en la negociación – introducción al DISC
-Capacidad de comunicación: verbal y no verbal
-Habilidades para escuchar - escucha activa / reformulación / neutralizar el lenguaje
PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 1)
-El proceso de negociación
-¿Cómo condiciona el formato, el lugar y la autoridad de los asistentes el resultado?
PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 2)
-El anclaje en la negociación de precios frente a su posición de retirada (MAAN)
-La negociación Continuum - ¿cuál es su ventana de acuerdo?
-Identificar sus bienes intercambiables (negociable frente a la no-negociable)
GESTIONAR EMOCIONES - ¿mito o realidad?
-Herramientas para controlar mejor el estrés y/o situaciones conflictivas
-El uso del proceso y la sistematización como forma de rebajar tensión
-Estructura, fines y objetivos
-Descripción general: ¿Qué es la negociación?
-La teoría de la negociación
EL CAMBIO EN LA NEGOCIACIÓN (proceso de negociación de Harvard)
-Centrarse en los intereses no en las posiciones
-Separar las personas del problema
-Busca opciones
GESTIÓN DE LOS DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIADOR
- Manejo de las diferencias personales en la negociación – introducción al DISC
-Capacidad de comunicación: verbal y no verbal
-Habilidades para escuchar - escucha activa / reformulación / neutralizar el lenguaje
PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 1)
-El proceso de negociación
-¿Cómo condiciona el formato, el lugar y la autoridad de los asistentes el resultado?
PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 2)
-El anclaje en la negociación de precios frente a su posición de retirada (MAAN)
-La negociación Continuum - ¿cuál es su ventana de acuerdo?
-Identificar sus bienes intercambiables (negociable frente a la no-negociable)
GESTIONAR EMOCIONES - ¿mito o realidad?
-Herramientas para controlar mejor el estrés y/o situaciones conflictivas
-El uso del proceso y la sistematización como forma de rebajar tensión
Requisitos
Para poder participar en esta acción formativa, el/la solicitante deberá cumplir, OBLIGATORIAMENTE, alguno de los siguientes requisitos :
A.Ser trabajador vinculado con asociaciones empresariales del Principado de Asturias, relacionado con el diálogo social autonómico y la negociación colectiva
B.Ser trabajador relacionado con organizaciones empresariales, que en razón de su actividad están relacionadas con los procesos de negociación colectiva y/o diálogo social, bien a través de su participación directa, bien a través de su dirección, apoyo, o asistencia técnica empresarial.
La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora.
Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal.
A.Ser trabajador vinculado con asociaciones empresariales del Principado de Asturias, relacionado con el diálogo social autonómico y la negociación colectiva
B.Ser trabajador relacionado con organizaciones empresariales, que en razón de su actividad están relacionadas con los procesos de negociación colectiva y/o diálogo social, bien a través de su participación directa, bien a través de su dirección, apoyo, o asistencia técnica empresarial.
La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora.
Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal.
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