TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. METODO HARVARD
	LABORAL Y FISCAL

DESTINATARIOS

Empresarios, directivos o técnicos vinculados a la negociación de convenios, tanto en empresas como en asociaciones empresariales, directores y técnicos de relaciones laborales y directores y técnicos de RRHH

CARACTERÍSTICAS

MODALIDAD: AULA VIRTUAL LOCALIDAD: - METODOLOGÍA: La formación se impartirá a través de aula virtual, se les facilitará a los participantes un acceso al espacio virtual, teniéndose que conectar al horario del curso, como si de una formación presencial se tratase, pero sin necesidad de acudir a una aula física . A diferencia de la formación on line, donde en la mayoría de los casos la comunicación es asíncrona, en el aula virtual es un método síncrono, que permite que el emisor y receptor del mensaje en el proceso de comunicación operen en el mismo marco temporal, facilitando la participación activa de los asistentes en todo momento. DURACIÓN: 10 horas. EL SEMINARIO SE IMPARTE LOS DÍAS 22, 23 Y 24 DE NOVIEMBRE. LOS DÍAS 22 Y 24 EN HORARIO DE 16:00 A 19:30 Y EL DIA 23 EN HORARIO DE 16:00 A 19:00. HORARIO:   Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo HP 16:00-19:30 16:00-19:00 16:00-19:30 HP: horario sesiones presenciales; TP: horario tutorías presenciales; TD/HT: horario consultas tutor distancia/teleformación Nº PLAZAS: 15.

FECHAS

INICIO: 22/11/2022. FINALIZACIÓN: 24/11/2022. PREINSCRIPCIÓN: 10/11/2022 CERRADO.

OBJETIVOS

Una vez finalizada la actividad formativa, el participante será capaz de: - Evaluar y mejorar las estrategias de negociación y tácticas probadas, analizando de forma extensiva, la eficacia en un contexto abierto. - Auto-evaluar y mejorar la efectividad de su personal en las negociaciones, y comparar su rendimiento con el de otros negociadores. -Desarrollar las herramientas necesarias para analizar situaciones de negociación efectiva la creación de valor en estas negociaciones. -Impulsar su rendimiento negociación avanzada para expertos a través de un análisis más profundo de las nuevas y las anteriores experiencias de negociación.

CONTENIDOS

EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN -Estructura, fines y objetivos -Descripción general: ¿Qué es la negociación? -La teoría de la negociación EL CAMBIO EN LA NEGOCIACIÓN (proceso de negociación de Harvard) -Centrarse en los intereses no en las posiciones -Separar las personas del problema -Busca opciones GESTIÓN DE LOS DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIADOR - Manejo de las diferencias personales en la negociación – introducción al DISC -Capacidad de comunicación: verbal y no verbal -Habilidades para escuchar - escucha activa / reformulación / neutralizar el lenguaje PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 1) -El proceso de negociación -¿Cómo condiciona el formato, el lugar y la autoridad de los asistentes el resultado? PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN (Parte 2) -El anclaje en la negociación de precios frente a su posición de retirada (MAAN) -La negociación Continuum - ¿cuál es su ventana de acuerdo? -Identificar sus bienes intercambiables (negociable frente a la no-negociable) GESTIONAR EMOCIONES - ¿mito o realidad? -Herramientas para controlar mejor el estrés y/o situaciones conflictivas -El uso del proceso y la sistematización como forma de rebajar tensión

REQUISITOS

Para poder participar en esta acción formativa, el/la solicitante deberá cumplir, OBLIGATORIAMENTE, alguno de los siguientes requisitos : A.Ser trabajador vinculado con asociaciones empresariales del Principado de Asturias, relacionado con el diálogo social autonómico y la negociación colectiva B.Ser trabajador relacionado con organizaciones empresariales, que en razón de su actividad están relacionadas con los procesos de negociación colectiva y/o diálogo social, bien a través de su participación directa, bien a través de su dirección, apoyo, o asistencia técnica empresarial. La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora. Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal.

INFORMACIÓN

Teléfono: 985232105 Fax: Web: www.fade.es e-mail: elisa@fade.es